新手如何操作抖音直播卖货？

很多小伙伴应该也发现了，自己身边很多朋友今年开始操作抖音直播带货，同时市面上也兴起了很多抖音推广的公司，这一切都在告知我们：直播电商的时代来到了。这不仅是我们的风口，同时也为我们带来了商机。那么我们新手小白该如何抓住商机，操作直播带货呢？

1. 定位主题

在直播的过程中，首先要了解主题是什么，目的是什么。是上新款、清仓处理、做活动、打响名号、宣传品牌等等。现在许多商家可能会囤积了很多之前留下来的旧产品，这样的话就可以做一个秒杀活动，为粉丝带来福利的同时宣传自己的品牌。

2. 卖货时间段

主播在抖音直播上销售商品的时间段不同，其粉丝群也不同。

6:00 - 10:00，这部分时间有很多的人是在赖床的，大部分人的赖床可能会是在刷抖音，同时这部分人也是收入相对比较稳定的人群。其实早上直播的人并不多，所以相对来说，竞争压力是比较小的，是增粉的好时机。

12:00 - 14:00，这个时间基本上是午饭和午休的时间，这个时间进行直播的话对粉丝的维护非常有利。

14:00 - 18:00，休闲和喜欢玩游戏的用户会较多，对于带货主播来说，网上粉丝的数量相对较少。

18:00 - 24:00是黄金时段，粉丝活跃度很高，也是所有直播的高峰期。但事实上，这个阶段对于新主播并不是特别有利，观看直播的人很多，但是如果你想在这段时间获得一席之地，就必须提前做好宣传，这样才能保持较高的留置率。

24:00 - 03:00，你也可以做直播，但是这段时间主要是游戏主播。

3. 团队配合

很多朋友直播拿着一个手机和三脚架就可以了。但是专业的抖音带货直播是绝对不可能只有一个人直播的，必须有人配合。因此，如果你想要一个专业的现场直播，你必须至少有两个人。当然，你可以根据你的实际情况来选择。

在抖音直播的过程中，首先要有一个人负责正常的直播，包括熟悉产品的专业知识，向粉丝介绍产品，与粉丝互动，讲解一些活动和好处等。另一个角色类似于李佳琪的小助理，主要是协助主播的直播，配合主播的辅助工作，包括解释直播间的规则等。

4. 脚本设计

直播脚本基本上分为两种形式，一种是单品的脚本，另一种是整场的脚本。

单品脚本：我们首先需要了解产品的卖点，以及好处在哪里，并且可以通过视觉的方式呈现出来。

例如，当我们去商场买东西的时候，我们想要的绝对不是看传单和一些我们不懂的专业术语。我们更希望身边会有一个专业漂亮的购物助理为我们介绍产品，以及我们体验完产品后的感受，甚至可以直接体验产品。

如果你想做好直播，你必须做好单品脚本，并提取出该产品的卖点。

第一个是从终端到原产地。这样产品的性价比就会非常高，产品的制作过程也可以通过直播的形式展示出来。

第二个是展示一些不用加工处理的东西，只需要一个真实的人物来进行演示。

第三个是产品的信任背书。我们可以把产品的信任背书，以及我们产品获得的专业技术，通过直播向大家展示。毕竟，有那么多人在做直播，那么多人在卖产品。如果在更多的产品中脱颖而出，我们就需要做信任背书。

整场脚本：是把直播从开始到结束的所有过程全部编排出来。包括正式带货之前提前进入直播间，和进入直播间的小伙伴打招呼进行互动等等，这些都需要提前准备好。

第一分钟，立即进入直播状态，向粉丝问好。在与粉丝互动时，先拿一两件产品聊天。然后进行抽奖和打卡，不停地强调每天的定时直播，等待着粉丝的到来。

5-10分钟，开始揭示今天的带货产品。

10-20分钟，快速浏览一下今天的所有款式。不需要做太多的停留，但爆款要进行突出。整个过程差不多要持续10分钟，然后助理跟着进行每套的搭配，做一个很好的展示。

开播半小时后，开始逐一介绍每一款产品，有重点的根据粉丝的需要进行介绍。

最后半个小时用来教粉丝们如何获取优惠券和下单。在节目结束前10分钟，透露下次开播的主题。助理开始重复一些关于今天产品的问题。最后一分钟的时候强调一下主播每天按时的开播时间，以及明天的福利。这是一个比较完整的整场脚本的过程。

5. 宣传

我们可以通过很多方式推广我们的直播间，比如微博，朋友圈，或者付费的渠道等等。另外非常重要的是在直播的过程中，无论是开场预热还是整个品牌的介绍，都要反复强调我们直播的目的，让他们明白自己在看什么以及从中获得的福利。

上述基本就是一场直播的完整的带货流程和技巧，其实是很简单的，关键就是自己的落实和不断的锤炼。